Я использовал их на старте, когда был никому неизвестным психологом, чтобы заработать первый миллион.

И потом, чтобы превратить один миллион в сто.

И это работает независимо от веры в себя: я до сих пор не верю, что сразу после покупки дома за двадцать два миллиона купил пентхаус за сто :)

И независимо от того, насколько в это верит окружение.

Все мои знакомые, с которыми мы вместе учились и потом защищали кандидатские, до сих пор не верят в то, что такое возможно: сто миллионов на психологии и коучинге? Это какая-то магия ????

Но магии в этом нет, есть четкая последовательность из трех шагов, которой я хочу с тобой поделиться.

Возможно ты попадал в такие ситуации:

• Ты проводишь эфир, а на него приходит три калеки ):
• Ты предлагаешь диагностические консультации, но на них не спешат записываться даже бесплатно.
• Ты пишешь посты в соцсетях, надеешься, что с них кто-то придет на консультации, но этого не происходит.
• Или все еще печальнее. Тебе кажется, что в твоем окружении вообще никто не интересуется коучингом: от тебя просто отмахиваются.

Почему так?

Когда человек по ту сторону экрана видит твой пост, объявление о консультации или приглашение на эфир, одновременно он видит еще с десяток приглашений, объявлений и постов от других экспертов ???? Его внимание буквально разрывается.

Чтобы твой возможный клиент во всем этом многообразии выбрал тебя, для начала должна произойти одна простая вещь: его внимание должно полностью сконцентрироваться на тебе.

Самый быстрый и действенный способ этого добиться — это вызвать у человека инсайт.

Если совсем просто, это когда вы даете человеку возможность взглянуть на проблему с неожиданной стороны или показываете, что решение, которое он давно искал находится совсем в другом направлении, чем он всегда думал.

Например, мне всю жизнь внушали, что, чтобы зарабатывать больше денег, надо больше пахать. Работать не семь часов в день, а десять, не десять, а двенадцать.

И вместо того, чтобы работать больше, нужно сосредоточиться на минимуме действий, которые дают максимальный результат.

С тех пор я всегда ищу способ, как получить больший результат меньшими усилиями ????
Наверняка каждый из вас проживал похожий опыт инсайта.

Это похоже на то, как вы ищете какую-то вещь по всему дому и внезапно обнаруживаете ее на самом видном месте, куда почему-то не додумались посмотреть.

И это отлично работает!

Достаточно нескольких инсайтов, чтобы ваша аудитория начала реагировать на посты, открывать письма и смотреть эфиры.

Бонусом инсайты всегда вызывает чувство “Вот оно как! Какой ты умный” и мгновенно поднимает вашу экспертность в глазах аудитории.

А еще люди запоминают вас на долго. И рассказывают о вас своим друзьям. И вы получаете тот самый сарафан.

Я до сих пор получаю письмо от людей которые помнят белый тазик ????

Так работает наш мозг: в момент инсайта у человека происходит мощный выброс эндорфина и за несколько таких “доз” аудитория буквально подсаживается на вас!

Внимательно изучи этот шаг если:

• Тебя хвалят, говорят какой ты классный, но идти в платную работу не хотят.
• Вы периодически слышите: спасибо было очень полезно, но у меня нет денег.
• После диагностических консультаций или на эфире вам говорят: обязательно приду, но когда-нибудь потом.

Хочешь правду в стиле КК?

Если нет, просто пропусти следующие два абзаца :)

Как думаешь, что на самом деле означает, если человек говорит тебе “Да, все классно, но я куплю потом”. Когда будет время, когда уйдет ретроградный меркурий и рак на горе свистнет...

Это означает: “НИКОГДА“.

Что означает, когда человек говорит “у меня нет денег”.

Это означает: “на то, чтобы заплатить ТЕБЕ”.

Потому что дальше ты узнаешь, что тот же самый человек купил у кого-то другого. Причем какую-то фигню и в несколько раз дороже. ):

Жестко? Зато правда ????

И ты думаешь: что за ерунда? Может люди глупые, не видят что тот эксперт гораздо слабее?

Но реальная причина не в человеческой глупости.

А в том, что тот более СЛАБЫЙ эксперт смог создать более СИЛЬНЫЙ мотив. В итоге человек пошел к нему.

Почему именно мотив является ключом к большим доходам?

Чтобы это понять, для начала давайте разберемся с тем, что такое мотив.

По сути мотив — это пучок энергии, который выделяет наш организм на какое-либо действие. Мы эту энергию воспринимаем как желание (я хочу это, я хочу то).

У каждого человека есть огромное количество мотивов (желаний), но никто из нас не может реализовывать все свои мотивы одновременно.

Поэтому все наши мотивы выстраиваются в очередь на исполнение и их можно представить как пирамиду.

Что же должно произойти чтобы человек принял решение купить прямо сейчас?

Мотив должен превратиться из подчиненного в лидирующий.

И не просто в лидирующий а в так называемый ЛОКОмотив.

Что такое ЛОКОмотив? И как его создать?

Давайте поясню разницу между обычным мотивом и локомотивом на простом примере.

Пару месяцев я обнаружил дырку в зубе и пообещал себе: завтра схожу к стоматологу. Завтра времени на это не нашлось. Я был очень занят.

И через неделю. И через месяц.

У меня начались осложнения. Но я продолжал терпеть. Потому что был очень занят.

Ровно так же поступают наши несостоявшиеся клиенты, которые продолжают терпеть проблемы в отношениях, с деньгами, со здоровьем….

Но когда однажды ночью зуб заболел так, что перестали помогать обезболивающие, я немедленно понесся в круглосуточную стоматологию.

Стал ли я менее занятым человеком? Нет. Но время у меня тут же нашлось :)

Локомотив это не обязательно что-то отрицательное.

Когда я был студентом-бюджетником, я услышал про очень интересный ресторан “В темноте”. Я решил, что место, наверное, очень классное. Я бы туда обязательно сходил. Но там такие цены, что нужно быть банкиром. А у меня нет денег.

И вот однажды моя любимая будущая жена сказала “Я мечтаю сходить в одно место. Называется “В темноте”.

И знаете что произошло? Через неделю я повел Джамилю в этот ресторан.

Случилось ли это от того, что я внезапно стал банкиром?

Нет, я остался студентом ???? Но нашел способ заработать деньги!

А знаете что самое классное?

Я получил очень важный опыт расширения границ. Чувство “Я могу заработать!”.

Сила ЛОКОмотива в том, что он волшебным образом превращает “Потом” в “Немедленно”. А “Нет денег” в “Я найду способ заработать”.

Те же самые люди, за которыми раньше бегали вы, теперь бегают за вами. И пишут вам вот такие сообщения:

И бонусом сам человек получает потрясающий опыт расширения границ, возможность по-новому взглянуть на себя и свои возможности!

Что же нужно, чтобы создать у человека ЛОКОмотив?

Одновременно запустить у человека два состояния: стресса и удовольствия.

Почему мальчик в конфетно-букетном периоде бегает за девочкой?

Он испытывает удовольствие от общения с ней и стресс от страха потерять ее.

Это очень важный момент: ЛОКОмотив — гремучая смесь из удовольствия и стресса. Только если эти два состояния работают в связке и в балансе вырабатывается дофамин. Гормон, вызывающий состояние “мне очень надо”.

Часто меня спрашивают:
“Люди благодарят, хвалят, но в платную работу не идут! Что я не так делаю?”.

Такая реакция бывает, когда ты “перекармливаешь” позитивом и недодаешь стресса. В результате вместо дофамина вырабатывается серотонин. Гормон, который вызывает реакцию “Мне и так хорошо”.

Если же баланс нарушается в сторону стресса, в лучшем случае люди молча уходят. В худшем начинают говорить и писать гадости.

Это происходит не потому что они редиски :) Просто вместо дофамина у них запустилась выработка кортизола — гормона, вызывающего избегание или агрессию.

К сожалению, тут нет единого рецепта, для всех и каждого.

В каждом случае баланс будет свой.

Одно дело, если ты брутальный мужик, помогающий другим мужикам закачаться. Другое, если ты хрупкая девушка, работающая с жертвами домашнего насилия.

Зато, когда ты находишь правильный баланс для себя и своей аудитории и создаешь ЛОКОмотив, происходит “какое-то шаманство” ????

Иногда я сам удивляюсь, насколько же классно это работает!

Те же самые люди, которые утверждали, что у них нет денег говорят: подождите, мне надо сходить в банк, обменять доллары и евро на рубли :)

Те же самые люди, у кого хронически не было времени, благодарят за возможность к вам попасть.
9 из 10 людей пришедших на консультации или эфиры покупают у вас.

У нас был случай, когда из двухсот человек, пришедших на эфир купили… триста! Как такое возможно?

Просто эти двести человек настолько загорелись, что привели с собой родственников, друзей и знакомых.
Так работает ЛОКОмотив.

И это здорово!
Но можно лучше ????

Как насчет того чтобы не просто продавать свои программы или наставничество по цене от 100 000
до 500 000 руб.?

Чем хороша сумма 500 000 руб.? Ты можешь взять всего двух клиентов и остальное время отдыхать, восстанавливаться, созерцать.

А можете взять 10 и получить 5 000 000. Причем тебе даже не обязательно работать с ними лично, можно записать курс и получать эти деньги на полуавтомате :)

Если ты хочешь выйти на на доход от 5 000 000 и выше, дальше будет контент для тебя.

Здесь я должен тебя предупредить:
Эта технология невероятно мощная. Но она работает только в связке с двумя предыдущими.

Если использовать ее в отрыве, вместо денег ты рискуешь получить толпу народа в позиции всезнаек ????
Дальше ты поймешь почему.

Но начать хочу не с этого, а с двух самых вредных вопросов, которые психологи коучи и другие помогающие практики обычно задают себе (И мне ????).

Вопрос номер 1

Что я могу предложить людям за такие деньги? У меня нет ничего настолько ценного.
Мы с тобой уже поняли: часто гораздо более слабые эксперты, чем ты, предлагают людям свои услуги за гораздо большие деньги.

Вопрос номер 2

Где же я возьму людей, которые готовы столько заплатить! В моем окружении ни у кого просто нет денег!
Мы с тобой уже разобрались: проблема отсутствия денег — это проблема отсутствия ЛОКОмотива.

Что же на самом деле является главной преградой?

Последние пару лет я активно работаю с экспертами, нацеленными на продажу премиальных программ.
Как ты думаешь, какое самое частое возражение они слышат?

Вот оно:
“Мне еще рано!”

Возможно, ты сам бывал в такой ситуации. Когда, будучи в роли потенциального клиента, хотел купить какую-то программу на мастерском уровне. Но потом одергивал себя и говорил: “Нет, мне рано”.

Почему так происходит и что с этим делать.

Любой, абсолютно любой потенциальный клиент последовательно проходит три СУПЕРПОЗИЦИИ

Вот они:

• Наблюдатель
• Ученик
• Избранный

На первой стадии, как понятно из названия, человек вообще не готов ничего покупать. Он наблюдает. Ходит по бесплатным и присматривается.

На второй стадии “ученик” — он начинает пробовать недорогие и средние продукты, до ста тысяч.

На третьей стадии “избранный” — он уже готов покупать самое дорогое и самое лучшее.

Если твои клиенты хорошо покупают у тебя самые дешевые или средние пакеты, и упорно не берут дорогие, это означает, что они застряли на стадии ученика.

Ты мог проживать этот опыт перехода от одной стадии к другой на себе.

Когда-то ты присматривался к коучингу и психологии, пытался оценить получится, ходил по бесплаткам.

Потом ты попробовал и получил первые результаты, и у тебя возникла мысль “круто это работает, хочу получить больше, хочу попробовать разные тренинги, поучиться разным техникам” — это стадия ученика, и на ней ты стал не просто ходить по бесплатным, но и покупать.

Потом ты понял, что можешь решать проблемы не только для себя, но и для других.

И с этого момента ты уже стал покупать более дорогие тренерские программы, которые в самом начале пути вызывали реакцию “Как дорого!”.

Поменялась твоя СУПЕРПОЗИЦИИ вместе с ней — твое восприятие дорогого и дешевого.

Главная ошибка тех, у кого не получается продавать дорого, это расчет на “готовых” вип клиентов с деньгами.

К сожалению, это не работает.

Большинство людей, у которых есть деньги, не готовы вот так просто с ними расстаться.
И наоборот.

Даже человек со скромным доходом может стать вип клиентом, если ты провел его по трем шагам:

• Вызвал ИНСАЙТ, получил статус эксперта и безраздельно завладел его вниманием.
• Создал у него ЛОКОмотив, непреодолимое желание искать деньги и найти их.
• Перевел его в суперпозицию избранного и создал в его голове идея “я этого достоин”

И здесь есть две новости и обе хорошие :)

Провести любого человека через эти три шага можно буквально за пару часов (а когда у тебя наработан навык хватает и получаса).

С 1 марта у тебя есть возможность внедрить эти технологии вместе со мной.

Я запускаю Мастер-Группу, где мы выйдем на доход от 1 000 000 до 5 000 000 руб. в месяц на коучинге.

В течение двух месяцев мы построим твою практику так, чтобы клиенты бегали за тобой и хотели купить у тебя самое дорогое.

В эту мастер-группу я беру не всех, а только тех, кому смогу гарантированно помочь и дать результат.

Поэтому сначала нужно будет подать заявку и заполнить анкету, чтобы я мог лучше понять твою ситуацию.
Узнать подробности и подать заявку можно здесь: